Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Страховое право 24 июля, 2023

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Способ №3. Взять в долг у друзей

2. Типичные ошибки начинающих предпринимателей

3. Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

4. Ключевые факторы успешного сотрудничества с инвестором

5. Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

6. Для чего ищут инвестора?

7. Подготовка презентации

8. Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

9. Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

10. Способ №4. Ведение деятельности, позволяющей накопить средства

Для начала рассмотрим самые лучшие варианты финансирования на начальных этапах развития бизнеса, то есть на посевной стадии, стадии стартапа и расширения бизнеса. Имейте в виду, что кто бы не выступал в роли вашего инвестора, его будут интересовать одни и те же вопросы по поводу вашего проекта и его продукта. А именно.

Стандартные вопросы, которые интересуют любого инвестора:

В чем заключается идея вашего товара или услуги, в чем уникальность идеи;
Имеется ли бизнес-план с расчетами, анализом рынка и планом производства;
Кто руководители и исполнители проекта, достаточно ли у них опыта и образования для реализации задуманного;
Финансовая составляющая проекта: планируемые и уже имеющиеся обороты, чистая прибыль, издержки, прогнозы роста;
Предложения для самого инвестора и способы забрать вложенное к конкретному сроку.

Способ №3. Взять в долг у друзей

Заем средств у родственников или близких людей – оптимальное решение для предпринимателей, которые получили отказ в выдаче кредита в банке и не могут запустить сбор в рамках поддержки стартапа. Из плюсов стоит выделить отсутствие процентных ставок, а также гибкие сроки: заем друзьям можно отдавать частями, в случае потребности в отсрочке ее будет проще получить, если сравнивать с банковским сектором. Один человек может не располагать суммой, необходимой на открытие бизнеса, поэтому часто приходится обращаться к нескольким друзьям. Долговые обязательства могут быть скреплены устными договоренностями или нотариально заверенной распиской, которая защищает права лица, предоставляющего средства, и регламентирует обязательства заемщика.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Есть несколько ошибок начинающих стартаперов:

Игнорирование расчетов. Чтобы привлечь выгодные инвестиции, всегда нужно знать точные цифры. Вы должны рассчитать, какой процент от бизнеса передадите инвестору, через какое время проект начнет приносить доход и какой будет чистая прибыль.
Отсутствие выгодного предложения. Если вы предлагаете проект, но не озвучиваете его конкурентных преимуществ, то не ждите потока сообщений и звонков от инвесторов. Честно ответьте себе на вопрос: почему ваш продукт лучше остальных, в чем его конкурентные преимущества?
Нетерпение. Если вам нужны выгодные инвестиции, то не сдавайтесь раньше времени. Пара отказов – не повод забрасывать идею в дальний ящик. Не забывайте, что инвесторы – занятые люди. У них есть деньги, но нет времени. Они могут о вас забыть, поэтому стабильно напоминайте о своем проекте раз в несколько дней.

Приведем пять рекомендаций для стартапов и действующего бизнеса, как найти инвестора:

чтобы привлечь финансирование, вам нужны прибыльная идея, точные расчеты и яркая, красивая упаковка;
определитесь, что вы готовы дать в обмен на инвестиции: заплатить проценты или передать долю в компании;
до того, как искать инвестора, решите: чего конкретно вы от него ждете и что хотите ему предложить;
ищите инвестора не одним, а сразу несколькими способами: через сообщества бизнес-ангелов, государственные фонды и краудфандинговые площадки;
обговаривайте все условия финансирования заранее, чтобы свести возможные риски для себя и бизнеса к минимуму.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.

Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

Ключевые факторы успешного сотрудничества с инвестором

Найти инвестиции для бизнеса так же важно, как и привлечь инвесторов. Вот что мы советуем начинающим предпринимателям искать в своих инвесторах:

Разнообразие. Чем более разнообразна ваша инвестиционная группа, тем лучше они будут подходить для решения задач, стоящих перед вашей компанией. Ищите инвесторов с различным опытом и знаниями.

Уверенность. Позитивные люди могут быть разницей между успехом и провалом проекта. Ни одна компания не может расти без проблем. Поиск людей, которые остаются уверенными в это время, может повысить ваши шансы на успех.

Инвесторы имеют гораздо большее значение, чем просто предоставление наличных. В зависимости от договоренности, подходящая группа может стать неофициальной консалтинговой фирмой или даже помочь в повседневной работе. После исчерпывающего поиска вы обязательно найдете инвестора, готового вложиться в ваш бизнес. Многие из них обладающую навыками, необходимыми для управления крупной площадкой, и капиталом, необходимым для внесения улучшений в ваше предприятие. Конечно, некоторые инвесторы предпочитают оставаться на расстоянии вытянутой руки. В любом случае, ваша команда инвесторов может дать толчок к развитию вашего собственного дела. Всегда подходите к потенциальным инвесторам честно и уверенно, и не забывайте, придирчиво выбирать подходящих людей для сотрудничества.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще «не в теме» вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в «замороженном» состоянии

Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.

Способ №4. Ведение деятельности, позволяющей накопить средства

Предприниматели имеют возможность работать в нишах, не требующих стартовых инвестиций или нуждающихся в минимальных вливаниях. Такой подход позволяет накапливать деньги, которые будут задействованы для раскрутки и масштабирования бизнеса. В качестве приоритетных стоит рассматривать:

дропшиппинг-модель. Для старта предпринимателю понадобится лишь платформа для ведения продаж: сайт интернет-магазина, группа в социальной сети или мессенджере. Он будет выполнять функцию посредника: заключит договоренности с производителем, выставит его товары и начнет принимать заказы, а также оплату. В стоимость продукции включена наценка дропшиппера, которая составляет его прибыль. Логистические процессы обеспечит производитель: он соберет, упакует и отправит заказы;
работа на маркетплейсах и торговых площадках. На маркетплейс можно выйти с низкобюджетными товарами или изделиями hand made;
предоставление услуг. Можно заниматься уборками, консультированием в той области, в которой предприниматель является экспертом, или выбрать другую сферу.