Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки

Транспортное право 25 мая, 2023

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Как открыть магазин с нуля: клиентская база

2. Бизнес идея 17. Магазин разливного пива

3. Анализ рынка целевая аудитория конкуренция и риски

4. Лучшее место для открытия магазина рыбалки

5. Финансовый расчет и окупаемость

6. Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

7. Ассортимент рыболовного магазина

8. Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.

Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.

Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.

Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.

Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.

Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.

Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.

Как открыть магазин с нуля: клиентская база

Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».

Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.

И все они – ваши потенциальные клиенты.

Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.

Число ваших клиентов – 40 000.

Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.

Бизнес идея 17. Магазин разливного пива

Вложения: 400 тыс. рублей

В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.

Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках. Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение. О том, как открыть бизнес на торговле разливным пивом, читайте здесь.

Анализ рынка целевая аудитория конкуренция и риски

Практика показывает, что открытие рыболовного магазина с нуля в сельской местности оправдывается очень редко. Как ни странно, но основные покупатели сосредоточены в больших населенных пунктах. Хотя альтернативным решением может стать интернет-магазин или создание специального клуба с проведением активных мероприятий. Это попутно станет хорошей рекламой для точки.

Ориентироваться нужно на платежеспособную часть мужского населения. А это возраст 25-60 лет. Хотя, рыболовством увлекаются и с подросткового возраста до глубокой старости. Так что потенциальных клиентов вполне достаточно, главное их заинтересовать нестандартным подходом к реализации и разнообразием ассортимента.

Что касается рисков и конкурентной среды, то:

Не стоит испытывать судьбу некачественными китайскими товарами.
Отсутствие опыта у продавца не способствует привлечению клиентов.
Несмотря на то, что существует зимняя рыбалка, в этот период могут резко снизиться продажи.
Старт может быть не совсем удачным.
Как следствие, окупаемость магазина может затянуться на долгий срок.

Лучшее место для открытия магазина рыбалки

Основное условие для местоположения магазина — это оживленное место. Это может быть центр города, деловой или торговый районы, рядом с остановками и желательно с хорошим подъездом к магазину. Для этой цели подойдет помещение в 80 кв. метров.

Но, что делать, если вы живете в небольшом городке? Сейчас на помощь многим бизнесменам приходит интернет. Уровень прибыли интернет-магазинов на сегодняшний день превышает доходность реальных торговых заведений. Работа в интернете обойдется вам гораздо дешевле, создание своего сайта — 50-60 тыс. рублей и практически столько же может уйти на создание качественных фотографий, описания представленных товаров, продвижение и рекламная компания.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

Аренда – 25 000 руб.
Заработная плата – 40 000 руб.
Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
Транспортные расходы – 20 000 руб.
Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
Реклама – 30 000 руб.
Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:

Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
Удаленность от местных конкурентов;
Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м².

Перед тем, как открыть рыболовный магазин, нужно подготовить достаточную сумму денег, которой должно хватить на:

Арендные платежи примерно в течение 6 месяцев. Эта статья расходов исключается из сметы, если помещение находится в собственности предпринимателя;
Заработную плату сотрудников, оплату коммунальных платежей, услуг по охране и уборке помещения и пр. также на протяжении полугода;
Закупку товара. На первоначальном этапе ассортимент торгового предприятия должен включать в себя не менее 7000 товарных позиций, но в дальнейшем его нужно расширять в зависимости от предпочтений покупателей. Каждый последующий месяц можно постепенно повышать разнообразие продукции в зависимости от предпочтений местных покупателей;
Первоначальный ремонт помещения, покупку торгового оборудования, заказ вывесок, фирменной одежды для персонала;
Расходы на регистрацию торгового предприятия — консалтинговые услуги профессиональных юристов или бухгалтеров, формирование необходимого пакета документов, оплата государственной пошлины и пр.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

долгая окупаемость;
сложности на начальном этапе реализации проекта;
поглощение конкурентами.

Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:

Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.

Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.

Есть также специальные рекомендации для выбора места, где лучше расположить магазин такого профиля:

Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
Рядом должно быть место для парковки;
Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.

В основном клиентами магазина будут мужчины, поэтому желательно, чтобы он был расположен рядом с авторынком или центральным городским рынком. Можно расположить магазин на выезде из города.

Торговую площадь для вашего магазина лучше не покупать, а взять в аренду. Если в данном месте прибыль будет плохая, вы всегда сможете переехать в другое место. Лучше арендовать площадь не меньше 80 кв. метров, чтобы разместить весь свой широкий ассортимент товаров.

Очень важным моментом открытия магазина данного профиля является склад. Ассортимент мелких товаров обычно составляет третью часть от всего оборота продаж. На складе все эти мелкие товары будут аккуратно разложены по номенклатуре: наживка, леска, прикорм, крючки, поплавки и др. И вы всегда сможете легко найти нужный вам товар.

Ассортимент рыболовного магазина

В рыболовном магазине должен присутствовать разноплановый товар. Наличие широкого ассортимента связано с тем, что существуют разные виды рыбалки. Каждый клиент должен найти для себя подходящее изделие. Делая закупки товаров, нужно изначально подбирать те изделия, которые пользуются спросом на протяжении года. Это могут быть удочки, различные комплектующие для них. Подобное снаряжение подойдет для летней, зимней рыбалки. Сети, фонарики, лодки, спальные мешки и прочие товары входят самого популярного инвентаря.

Важно! Чем будет разнообразнее предложен товар в магазине, тем больше клиентов появится.

Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки. В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей.

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.

Рекомендуем прочитать:

Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:

Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.

Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
Рядом должно быть место для парковки;
Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.