Маклер – необходимость или лишнее звено в процессе сделки?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Маклер – необходимость или лишнее звено в процессе сделки?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Вам, наверное, приходилось видеть в кино странных людей, которые постоянно кричат в трубку телефона: «покупай, срочно покупай» или «продавай». Называют таких людей биржевые маклеры. Итак, давайте постараемся разобраться, кто такой маклер, чем он занимается и какое образование требуется, чтобы стать специалистом в данной области.

Кто такой маклер биржевой и чем он занимается?

Биржевой маклер – человек, чья профессиональная деятельность связана с брокерской фирмой, которая осуществляет покупку и продажу акций и ценных бумаг для различных клиентов через маклерскую фирму за комиссию или плату. Маклерские фирмы – это предприятия, которые занимаются инвестированием.

Биржи – это рынки, где постоянно происходит процесс купли-продажи фондов, ценных бумаг и других изделий. Сами по себе маклеры не владеют товарами и ничего не производят, они являются посредниками, осуществляющими сделки от имени своих клиентов, которые инвестируют свой капитал в ценные акции. Задача маклера – распорядится сделкой на выгодных для клиента условиях.

Что нужно, чтобы стать маклером

Работа биржевым маклером требует образования в области финансов, также необходимо знать определенные рыночные методы хозяйствования, особенности развития экономики, правила ведения и организации бизнеса, виды биржевых сделок, постоянно мониторить законодательные и нормативные материалы.

Профессиональные навыки биржевые маклеры могут получить при выполнении работы или в специализированных учреждениях, в центрах профессионального образования, в экономических школах или училищах. Если человек хочет стать биржевым маклером, ему необходимо особое внимание уделить изучению следующих предметов: иностранный язык, экономика, математика, родной язык. Профессионалы в области биржевых торгов интересуют членов бирж и инвесторов.

В некоторых странах, например, в США необходимо закончить колледж и иметь как минимум степень бакалавра. Кроме этого, кандидаты, которые имеют степень магистра финансов имеют более высокий спрос и шансы устроиться в престижную фирму. Кроме этого, биржевой маклер должен пройти около 63-69 экзаменов для получения лицензии в Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD). Успешно пройденные экзамены будут доказательством профессионализма маклера, что он знает законы и правила в индустрии ценных бумаг.

В большинстве стран действует подобная система лицензирования и проверки знаний будущего маклера.

В Гонг Конге для того чтобы стать маклером необходимо пройти 3 экзамена и доказать свою компетентность.

В Сингапуре, чтобы стать маклером необходимо пройти 4 экзамена модули 1a, 5, 6 и 6а в Институте банковского дела и финансов и получить лицензии через MAS и SGX.

Знания и качества маклера

Для успешного построения карьеры маклер должен:

• обладать знаниями по современной экономике, маркетингу и психологии;
• быть юридически грамотным, ориентироваться в актуальном законодательстве, регулирующем сферу финансовых рынков и недвижимости;
• в совершенстве владеть речью;
• иметь опыт работы в торговле;
• уметь вести переговоры.

Предлагаем ознакомиться Правила подключения газа к частному дому

Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:

1. Коммуникабельность и стрессоустойчивость. В процессе деятельности маклер вынужден контактировать с множеством людей. А ведь у каждого клиента свой характер и представления о культуре общения и поведения. Поэтому знание азов психологии, умение быстро погасить конфликт и решить спор будут как нельзя кстати.
2. Грамотная речь и быстрый анализ получаемой информации. Во многих случаях результат переговоров зависит от навыков ведения дискуссии. Изъясняться нужно четко, понятно и правильно. Быстро ориентироваться в информационных потоках маклеру жизненно необходимо. Ведь ситуация на бирже способна меняться молниеносно. Хороший специалист всегда держит руку на пульсе происходящего.
3. Предельная внимательность к деталям. Маклер должен в краткие сроки запомнить достаточно большой массив сведений, касающихся имен и пожеланий клиентов. На результат сделки может повлиять мельчайшая деталь. Поэтому представителю этой профессии нужна хорошо тренированная память.

Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.

Предлагаем ознакомиться Жалоба на управляющую компанию Теплый Стан

Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.

Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.

Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.

Маклер может заниматься:

• биржевыми торгами;
• финансами;
• страхованием;
• недвижимым имуществом.

За все время функционирования товарной биржи на ней выделились главные активные лица – брокеры и маклеры. Основной задачей маклера на бирже является обеспечение непосредственно биржевой деятельности. Маклер – своеобразный посредник, который по велению и за деньги клиента выявляет спрос и предложение, а так же осуществляет всю работу по совершению, оформлению и регистрации сделки. Следует выделить основные функции маклера:

• техническое оформление сделки;
• регулирование и контролирование выполнения сторонами договора;
• принятие действий к выполнению всех требований клиентов или продавцов при отказе сторон выполнять преддоговорные действия;
• экспертиза всех партий товаров, которые поступают на товарную биржу.

Задача брокера заключается в том, чтобы помочь во включении товара в рыночный оборот. Они выполняют услуги посредника при заключении сделки купли-продажи, как на самой торговой бирже, так и вне ее пределов. В их обязанности входит знание конъюнктуры рынка, эффективных путей сбыта и закупки товара, специализация на узком ассортименте продукции. Брокерами признаются те лица, которые купили на торговой бирже место брокера через специальную брокерскую контору. Не позже, чем за день до торгов, товаровладельцы дают брокерам задания о продаже продукции. Торги осуществляются по специальным секциям, в которых главенствуют ведущие таких торгов – маклеры.

Каждый из маклеров дает брокерам время для выдвижения их предложения, условия которого не могут быть изменены далее. В течение нескольких минут выявляется спрос на данный товар. В случае, если брокер не объявил о снятии своего товара, то оно считается действующим и желающие имеют право заключить сделку с данным брокером. Кроме того, все имеют право заключать сделки купли-продажи на бирже от своего имени как лично, так и через брокерские и маклерские конторы. Правом организации таких контор могут пользоваться только непосредственные участники бирж.

Существуют открытые и закрытые товарные биржи. Разница в следующем: на закрытой товарной бирже все сделки могут заключаться только между биржевыми брокерами и маклерами, представляющими интересы и выступающими от имени участников торгов и разовых посетителей. На открытых же товарных биржах сделки могут быть заключены как самостоятельно клиентами, так и через посредников. Успех товарной биржи прямо зависит от брокерских контор. Брокеры получают прибыль не от самого членства на товарной бирже, а от собственной деятельности. Чем больше проведенных сделок брокером, тем больше получаемая им комиссия.

Кто такой маклер и что он делает

Перед тем, как отдать свой выбор профессии маклер, необходимо ознакомиться с важными качествами, которыми необходимо обладать для успешной деятельности в сфере посредничества.

• Обладать высокой стрессоустойчивостью в любой ситуации;
• Уметь выстраивать выгодные коммуникации с клиентами;
• Обладать даром убеждения;
• Обладать целеустремленностью;
• Иметь хорошо поставленную речь;
• Уметь чётко выражать свою мысль;
• Обладать презентабельной внешностью и располагать людей к себе;
• Иметь хорошую память и высокую самодисциплину;
• Желательно иметь высшее образование;
• Уметь правильно писать без грамматических и пунктуационных ошибок.

Здесь подробно обсудим один из самых важных факторов в любой профессии, а именно плюсы и минусы, с которыми предстоит сталкиваться в работе.

• Работа основана на самостоятельности. Маклер сам строит график и ход работы, назначает встречи и так далее. Благодаря этому экономится энергия на общение с руководителями, которые не всегда бывают компетентны;
• Знакомство с большим количеством интересных и нужных людей;
• Шанс получить развитие в нескольких профессиональных направлениях;
• Нет ограничений по возрастным параметрам и половым признакам;
• При отсутствии лени и страха, можно выйти на довольно высокий уровень финансового дохода.

Профессия маклер возникла более 200 лет назад. Тогда при дворах богатых людей была предусмотрена должность управляющего. Он вел переговоры, оформлял и проверял масштабные сделки в различных сферах рынка.

Еще в конце XIX столетия существовало множество банковских организаций. При этом услуги маклеров пользовались огромным спросом. В начале XX столетия появились конторы, что занимались операциями, где фигурировали различные объекты недвижимости. После 1917 года посреднические компании прекратили свою деятельность. Только немногие специалисты продолжали работать на нелегальной основе. Профессия торговый маклер была объявлена вне закона. Официально ее снова признали только в 1992 году.

Учитывая тот факт, что процедура оформления сделок на различных биржах имеет свои особенности, сегодня услуги маклера ценятся и в электронных системах торговли.

Специалист действует в интересах своего клиента, предварительно согласовывая с ним все действия. Заказчик выплачивает маклеру оговоренный гонорар. Если специалист работает на бирже, то определение размера комиссионных является прерогативой комитета торговой площадки.

Профессия отличается возможностью самостоятельно планировать рабочий график, что позволяет заранее распланировать свой день. Размер зарплаты зависит исключительно от числа удачных сделок. Существенно увеличить доход позволяет опыт работы.

Профессия предусматривает следующие направления для ведения деятельности: объекты недвижимости, биржевые операции, страхование и финансы.

Местом работы биржевого маклера является фондовая, валютная либо торговая биржа. Он получает фиксированный гонорар за проделанную работу после регистрации сделки.

Нередко к услугам специалиста подобного профиля прибегают с целью проведения оценки определенной сделки, чтобы выявить возможные риски на начальном этапе.

В обязанности курсового маклера входит оценка рисков операций, связанных с обменом валюты.

Финансовый маклер выступает в качестве консультанта при сделке, что подразумевает приобретение одной из сторон ценных бумаг.

Маклер по недвижимости остается незаменимым помощником в процессе оформления сделок, касающихся купли-продажи либо аренды объектов недвижимости.

​Страховой маклер ― это специалист, деятельность которого целенаправленна на оказание консультационных и финансовых услуг на страховых рынках.

Основные обязанности маклера:

• подбор оптимального варианта объекта и способствование его купле-продаже;
• оказание консультации и подбор оптимальных программ на страховом рынке;
• работа брокером на бирже ценных бумаг.

Кому подходит профессия

Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.

Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).

С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.

Важно!
Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.

Таким образом, чтобы быть успешным маклером, необходимо обладать следующими качествами:

• общительность, коммуникабельность, умение располагать к себе людей;
• тактичность, вежливость, толерантность;
• аккуратность, пунктуальность;
• способность к убеждению, умение чётко формулировать свои доводы и возражения;
• внимательность, хорошая интуиция;
• умение быстро реагировать на любые изменения ситуации;
• настойчивость;
• уверенность в себе;
• уравновешенность;
• устойчивость к стрессам;
• высокие интеллектуальные способности;
• профессионализм, доскональное знание предмета своей деятельности;
• ответственность;
• глубокая порядочность (профессия предполагает массу соблазнов — от возможности «подыграть» другой стороне до присваивания полученных по основной сделке денег).

Маклер и его деятельность

Маклер (от немецкого слова Makler, а маклер произошло от machen – делать)- торговый посредник
Маклер – человек, который предлагает свои услуги в недвижимости, не работая с агентством, в общем, работает сам по себе. В чем заключается деятельность маклера?

Основные виды деятельности:

• 1. Биржевый маклер сотрудник валютной, фондовой, или товарной биржи. Специалист, посредник, заключающий сделки между покупателем и продавцом.
• 2. Финансовый маклер – консультирует, оказывает финансовые услуги на финансовых рынках, занимается оценкой ценных бумаг.
• 3. Страховой маклер – посредник между страховщиком и страхователем
• 4. Маклер по недвижимости – посредник между людьми покупающими, продающими, сдающими в аренду. Помогает при оформлении документов.

Маклер – вполне может обманывать, если ему это выгодно, возможно, даже – принимать непосредственное участие в мошеннической операции; это бывает довольно часто. В общем, маклеру лучше не доверять, его бизнес не всегда законный.
Итак, мы видим, что маклер и его деятельность не всегда законны.

Положительные и отрицательные стороны профессии

В данном разделе статьи рассмотрим плюсы и минусы, с которыми сталкиваются специалисты в своей работе.

Вначале разберем положительные стороны:

• Самостоятельность. Маклер сам себе директор. И свою трудовую деятельность выстраивает самостоятельно;
• Общение с большим количеством людей, возможность найти полезные знакомства;
• Возможность развиваться в разных направлениях;
• При активной работе сумма заработка может быть очень велика.

А теперь рассмотрим минусы профессии:

• На первых этапах сложно найти клиентов;
• Небольшие финансовые поступления;
• Могут возникнуть трудности в общении со «сложными» людьми;
• Требуется повышенное внимание и ответственность;
• Ненормируемый рабочий день, ориентация на удобство для клиентов.

В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.

На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.

В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.

Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.

В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.

Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.

Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.

Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:

• Финуниверситет при Правительстве РФ.
• Санкт-Петербургский госуниверситет экономики и финансов.
• Московский госуниверситет им. Ломоносова.
• Высшая школа экономики.
• Российский экономический университет им. Плеханова.

Перспективы профессии

Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.

Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.

Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.

Качества успешного маклера

Для того, что бы осознать подходит ли ваша кандидатура для работы в данном профессиональном направлении, предлагаем ознакомиться с перечнем необходимых черт характера, которые необходимы для комфортной и плодотворной работы.

1. Иметь высокую стрессоустойчивость. Так как данная работа подразумевает под собой общение с людьми, умение подобрать к ним подход, убедить на сделку. Все это отнимает огромное количество энергии, приводит к стрессам, которые могут не лучшим способом отразиться как на работе, так и на общем самочувствии.
2. Коммуникабельность. Ну здесь не требуется особых разъяснений. Повышенная общительность помогает на всех этапах работы.
3. Обладание грамотной русской речью. Только человек, умеющий правильно, четко и красиво донести свою мысль вызывает доверие, так как видно, что он четко знает то, о чем говорит. Поэтому такие люди выглядят более компетентными.
4. Обладать хорошей памятью, собранностью и самодисциплиной Часто профессионал ведет сразу несколько сделок, которые должны оформляться во время, с отсутствием опечаток и других ошибок. И важно, всегда запоминать имена представителей каждой из сторон.

Что касается квалификации данного представителя, то строгих норм не предусмотрено.

Но наличие высшего образования в области юриспруденции, права и экономики будет большим плюсом на старте карьеры.

Значение слова маклер

Такой тесноты в Вильтене еще не бывало, говорю, тысячи людей, а сам думаю: этот вот человек, наверно, посредник по продаже недвижимости, участки продает, на этих людях всегда такие плащи, и держат они себя так, и лица похожие, а может, он скотом торгует, но тут же говорю себе: нет, он земельные участки продает, такие вечно ходят повсюду в дождевиках, и вид у них несчастный, хуже нищих, а ведь у них в руках все земельные участки в Нижних Альпах, но, с другой стороны, может, он скотом торгует, вот не снял же он шляпу, а эти торговцы никогда их не снимают, наверно, он все-таки маклер, скотом торгует, рук его не видно, а лицо худое, и шляпу не снял, эти маклеры никогда шляп не снимают, войдут в контору, сразу сядут и шляпы не снимут, на лестнице он мне представился, но фамилию я тут же забыл, а сейчас подумал: имя какое-то знакомое, в Тироле таких фамилий много.

УБИЙСТВО МАКЛЕРА» – поначалу не привлек внимание Герэ, видимо, из-за того, что термин «маклер» ассоциировался для него исключительно с биржей.

Законы тяготения действительны даже на лондонской бирже — старший маклер и мистер Пукс сталкиваются, как два метеора, и мистер Пукс всей тяжестью своих двухсот сорока фунтов живого веса и миллионов фунтов наличного капитала обрушивается на мозоль мистера старшего маклера.

Был здесь также его брат Филип, молодой человек с темными вьющимися волосами, с подчеркнутым вниманием относившийся к своей одежде, что, без сомнения, составляет часть обязанностей помощника биржевого маклера, но, как неоднократно намекал сам маклер, не является их основной частью.

Хотя в облике японского города уже много западных черт, пишет Эренбург, «служащие банков и приказчики, журналисты и торговцы газетами живут в раздвижных деревянных домиках и не хотят жить в небоскребе… Конечно, есть в Осаке биржа и на бирже маклеры, но японский маклер способен вечером, придя домой и разувшись, писать стихи о цветущей вишне, о мудрости природы, о счастье созерцания»[11].

Шесть дней и шесть ночей ревела буря, завывал океан, а в каюте по соседству с моей стонала жена Хаплолати, которой смертельно надоело играть роль настоящей маклерской супруги, ведь даже маклер — всего лишь гость на бренной земле, а равно и во временном пристанище на волнах океана.

Я биржевый маклер, — сказал мой собеседник, — и много раз имел случай встречаться с вашим отцом во время моих частых наездов в париж.

Я находила своеобразную прелесть в том, чтобы провести ночь на сеновале, но маклер не был того же мнения.

Когда Лукас был уже в пути, его лос-анджелесский маклер внезапно пошел ко дну, и сделка с яблоками чуть не засохла на корню.

Похожие записи:

• Дальневосточный гектар — как получить и куда обращаться
• Выписка из ЕГРН о зарегистрированных ДДУ
• Ибуклин — комбинированный препарат для устранения боли, жара и воспаления